Decode T-Beauty ถอดรหัสแบรนด์ไทย ทำอย่างไรชนะใจผู้บริโภคทั่วโลก

ประเด็นสำคัญ

จะเติบโตอย่างต่อเนื่องและได้รับการจับตามองในฐานะอุตสาหกรรมความงามดาวรุ่งของเอเชีย แต่สิ่งที่ผู้ประกอบการไทยค้นพบจากการขยายตลาดสู่ต่างประเทศคือ ตลาดโลกไม่มีสูตรสำเร็จเดียว

เพราะผู้บริโภคในแต่ละประเทศมีพฤติกรรมการใช้เครื่องสำอาง ไลฟ์สไตล์ สภาพภูมิอากาศ ตลอดจนข้อกำหนดด้านกฎหมายแตกต่างกัน

รายละเอียดเพิ่มเติม

ส่งผลให้การขยายตลาดในปัจจุบันไม่ใช่เพียงการส่งออกสินค้าไทยไปจำหน่ายในต่างประเทศ แต่ต้องปรับทั้งผลิตภัณฑ์ กลยุทธ์การตลาด และช่องทางการจัดจำหน่ายให้สอดคล้องกับแต่ละภูมิภาค

ในการเสวนาและนำเสนอข้อมูลในงาน Cosmoprof CBE ASEAN Bangkok 2026 หรือมหกรรมแสดงสินค้าความงามชั้นนำแห่งเอเชียเมื่อไม่นานมานี้ี่ศูนย์การประชุมแห่งชาติสิริกิติ์ บาร์คา นารุลา (Barkha

Narula) รองผู้อำนวยการฝ่ายความสำเร็จของลูกค้าของ มินเทล (Mintel) บริษัทวิจัยตลาดระดับโลก ร่วมพูดคุยกับผู้บริหารแบรนด์ไทยชั้นนำ ได้แก่ ศรีจันทร์ (Srichand) คาร์มาร์ท (Karmart) และ

สถานการณ์ล่าสุด

มิซูมิ (MizuMi) สะท้อนภาพเดียวกันว่า T-Beauty กำลังเติบโตอย่างมีนัยสำคัญ โดยข้อมูลจากมินเทล ระบุว่า ปี 2024 ถือเป็นปีที่ตลาด T-Beauty ได้รับความสนใจอย่างกว้างขวาง

เพราะมีมูลค่าตลาดเข้าใกล้ 8 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ และมีอัตราการเติบโตเฉลี่ยสะสม ราว 5.5% ต่อปี ส่งผลให้แบรนด์ไทยเริ่มมีบทบาทมากขึ้นในตลาดความงามระดับโลก แม้ตลาดจะเติบโตอย่างต่อเนื่อง

แต่ผู้ประกอบต่างเห็นตรงกันว่า การแข่งขันในเวทีโลกไม่ได้วัดเพียงคุณภาพของผลิตภัณฑ์ แต่ต้องเริ่มจากการทำความเข้าใจผู้บริโภคแต่ละประเทศ ซึ่งมีความต้องการและบริบทที่แตกต่างกัน คุณรวิศ

มุมมองและผลกระทบ

หาญอุตสาหะ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ศรีจันทร์สหโอสถ จำกัด กล่าวว่า กลยุทธ์ของบริษัทคือ การโฟกัสทีละประเทศ แทนการขยายหลายตลาดพร้อมกัน

เนื่องจากการสร้างแบรนด์ในแต่ละประเทศต้องใช้ทรัพยากรจำนวนมาก ทั้งการศึกษาวัฒนธรรม พฤติกรรมผู้บริโภค ระบบการจัดจำหน่าย และความคาดหวังของตลาด

ก่อนจะลงทุนอย่างเต็มที่จนสามารถสร้างฐานลูกค้าได้ จึงค่อยขยายไปยังประเทศถัดไป แนวคิดดังกล่าวทำให้ศรีจันทร์ประสบความสำเร็จในตลาดญี่ปุ่น

ข้อมูลจากแหล่งข่าว

โดยบริษัทเลือกพัฒนากิจกรรมและความร่วมมือที่สอดคล้องกับวัฒนธรรมท้องถิ่น เช่น การร่วมงานกับบันได (Bandai) ในการออกแบบกาชาปอง

รวมถึงการปรับผลิตภัณฑ์บางรายการให้ตรงกับความต้องการของผู้บริโภคญี่ปุ่นโดยเฉพาะ แนวทางดังกล่าวสอดคล้องกับข้อมูลจากการสัมภาษณ์ เพตรา โคฮูติโคว่า (Petra Kohutikova)

เจ้าหน้าที่ฝ่ายการตลาดต่างประเทศ และ คุณอิม ผู้จัดการแบรนด์ มิสทีน (Mistine) ภายใต้บริษัท เบทเตอร์เวย์ อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด โดยให้ข้อมูลว่า ปัจจุบันมิสทีนส่งออกสินค้าไปแล้วกว่า

35 ประเทศทั่วโลก และเลือกใช้กลยุทธ์ระดับภูมิภาค หรือการพัฒนาผลิตภัณฑ์ให้สอดคล้องกับลักษณะเฉพาะของแต่ละภูมิภาค แทนการใช้ผลิตภัณฑ์ชุดเดียวสำหรับทุกประเทศ ตัวอย่างเช่น ตลาดบังกลาเท…

อ่านรายละเอียดต้นทางได้ที่ มติชน